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    小議網紅經濟的啟發

    來源:第六工程事業部 齊劍新2020-11-14查看:

    摘要:國慶期間上網購物,一下子被各大賣貨直播間給吸引了。本來自己就想挑件喜歡的飾品,挑來挑去竟然陷在里邊出...

      國慶期間上網購物,一下子被各大賣貨直播間給吸引了。本來自己就想挑件喜歡的飾品,挑來挑去竟然陷在里邊出不來,拍了一件又一件,根本停不下手,看著錢包余額迅速減少,害怕管不住自己索性忍痛卸載了淘寶直播APP。

      現在細想,是什么吸引了自己跟著迷似的對購物不能自拔,甚至有的顧客在評論區說誰要手指頭我換錢拍個手鐲!看到都忍不住會心一笑,同感無處不在。真是完美詮釋了購物狂們不惜剁手也要購物的至高境界。

      這不得不提到現在日盛的網紅經濟。撇開最早的網紅鼻祖“芙蓉姐姐”那一撥兒不談,讓各類網紅乃至全民都是偶像的概念全面推廣開來的,要數快手平臺,零門檻限制,讓人手一個手機的人們時不時的就開始拍段子上傳,從開始自娛自樂,到被大眾熟知成為知名人士,統統被冠上網紅的稱號。而且從此開始有代言、有廣告、有參與各大電視電影制作的不乏少數。包括現在最流行的抖音,確實把平民老百姓不出家門就可人人參與,人人展現自我價值的狀態提升到了爆發式階段,許多網紅年收入輕輕松松超過那些大牌影視演員。特別今年全球疫情當下,各行各業明顯遭受打擊,經濟發展受挫,連許多當紅明星因電視電影行業不景氣無角色可拍,紛紛加入網紅賣貨大軍,自己賺的盆滿缽滿不說,還挽救了許多庫存積壓快要倒閉的企業。甚至在股市中,網紅經濟的代表省廣集團也就是抖音的推廣公司,甚至把抖音推廣到了海外,通過抖音直播,許多國內國外代購遍地盛行。抖音網紅經濟去年讓220萬人收入417億,這樣的數據依據當下形勢確實有它存在和可行的道理。

      縱觀各類直播間,我總結了一些小感受:

      第一,從平面鋪貨變為眼見即所得,比如淘寶,每家淘寶店鋪如果商品種類全,光制作鏈接及維護就需要大量人力物力,像我這種連實體店都不怎么光顧的人想要全面瀏覽一下喜歡的物品得需要很長時間,還要咨詢客服。直播就不一樣了,看主播在鏡頭前把所有的衣服飾品等等給你試穿、演示,即問即答,現實效果和不懂之處一目了然;而且播主也不一定有自己的工廠和實體店,找出一個角落一個三腳架和一個手機就能隨時賣貨,成本少了價格也實惠,沒有中間商賺差價更是省時省力,店家還能根據顧客的需求及時調貨,根據出貨量及時掌握各類商品的顧客喜愛度,集中精力供最有價值的貨,真是大寫的贊。

      第二,角色轉變的理念價值突顯。以前如果想成為一個名人,需要特殊的平臺展示或者特殊事件的傳播才有機會,基本都是靠電視媒體作為最大載體,普通老百姓想出個名賺個錢那都是作為夢想來實現的。現在直播平臺沒有門檻,只要你有心有信念有才藝,不用和誰比,做最真實的自己才有條件成為最有特質的網紅。藝術固然是來源于生活且高于生活,但現在是生存的殘酷比藝術的高要求來的猛烈。

      回頭看當下我們的生產形勢,似乎與網紅經濟不搭界。但細想,面對外困內滯,如何讓我們的產品走出去帶出來鋪排開,是集團全體員工的當務之急。銷售之路,確實看著漫漫亢長。想起以前商家請名人代言自家產品,廣告費可謂天價,何止利潤多少,能回本就謝天謝地。現如今,人人都是主角和偶像的大趨勢下,自我個性的張揚與集體利益的銜接似乎并不違和。記得抖音上有好幾個知名品牌的員工網紅,比如快遞小哥,一首《海闊天空》堪比原唱味道十足,成名后也把自身所屬快遞品牌最大化的影響力宣傳至全國。還有那些一線品牌代購和翡翠珠寶類邊境交易直播,帶著大家跟逛商場和大市集一樣身臨其境,滿足了多數人對奢侈品真貨的大開眼界,買真貨和撿漏的心理讓老百姓源源不斷掏出自己口袋的錢,也造就了播主和百姓的雙贏。

      如果我們把平時拍抖音的熱情轉接一下到工作現場,那人人都可以是業務員。當然,我們的管理是軍事化管理,我們用的材料是最好的材料,除去技術機密這一塊兒,我們的專職銷售業務員完全可以邊直播邊賣貨,介紹產品的制作流程和工藝特性,拋開傳統一本正經賣貨的風格,我們各個業務員加上自身特質,我覺得應該可以開拓一條完全屬于制造行業的直播賣貨渠道。比如直播看電器儀表組裝、直播夾芯板的制作等等,堅持直播時間一長,關注你的人也會知道你在哪個單位,你單位有什么過硬產品。在不泄露技術機密的條件下,忙碌有序的工人工作畫面和無欺詐信息,作為優質的宣傳符號會把這些產品制作的面紗揭開,讓需要的人口碑相傳,你就是我們產品的直接代言,產品銷售在無形中就植入了群眾心中,真誠的直播和專業的介紹能很好的給群眾一個固性認知,在堅持不懈的直播中打開銷售之路。

      或許,這只是我的一個設想吧。想想一個淘寶直播間一天24小時連續三班倒不間斷直播賣貨,一天毛利潤可達150萬的令人瞠目,相比我們傳統行業靠一小部分人走出去四處奔、聯絡推銷的過程冗長,站在自家廠區里動動嘴轉轉手機攝像頭也能賣出貨的方式似乎效率更高。

      夢想不是說說,說不定它就實現了呢。

      自古識時務者為俊杰,在困難面前從來沒怕過的魯西集團,我一直看好你,加油!

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